66读书

第17章 嘴唇（第1页）

7月初连续“旷工”一周后，林奕然终于来上班了。

王爽可算逮到领导，早操后没组织培训，第一时间进办公室堵林奕然。

前KA一哥孟海离职后，项目几乎都由林奕然接手。季度初是分甲方预算的好时机，林奕然当然不会错过。这几天接洽不同的甲方负责人，林奕然忙得脚打后脑勺，昨天喝到凌晨，叫不到代驾，在车里睡的。

今天回澜海是因为他一会儿要参加高层会，这屁股还没坐热，就被王爽找上了。

宿醉脑子不太清醒，林奕然本想打完卡到公司歇会儿准备会议内容，眼下这计划是泡汤了。

斯文败类满脑子脏话，面上依旧波澜不惊。

林奕然经常在办公室接待客户，备着茶具饮水机。他给王爽用一次性杯子倒了杯滚烫的开水，笑着说：“先别着急，喝点水慢慢说。”

王爽：……领导这是要给我“开水烫嘴”么？

林奕然开电脑盘销售数据。王爽与他汇报这几天的工作进度，任务完成情况。KA从月初到现在只开了一单，昨天陈夕签的，整体业绩稍显滞缓。

依王爽之前在商务的工作频率，月初过10天，一个部门起码签10单，现在KA这节奏，属实已让王爽有些看不懂。

常年看业绩报表的林奕然，对数字非常敏感，一眼发现问题：KA毛利不对。

产品毛利低就算了，消费毛利还折损了？

“这月有老户失效？”林奕然按快捷键做透视表，分析老户广告消费。

“有，陈夕老户停了。”王爽顿了下，继续补充道，“我，我没有什么好的解决方案。”

林奕然调取陈夕老户的历史消费记录，发现老户上月底的明显数据波动。陈夕的老户失效不是偶然，而是必然。若能早些发现数据波动，应该可以止损。

王爽做了10年销售，不可能看不出这些数据。

林奕然眸色微闪，心想：是你没有解决方案，还是压根不想解决？

陈夕与王爽关系尴尬，而造成这一切的罪魁祸首正是自己。倘若上周不有意激化二人矛盾，或许此刻又是另外一番情景。